Marketingstrategie für KMU in der Schweiz
Eine Marketingstrategie beantwortet drei Fragen: Wo steht dein Unternehmen heute, wo soll es hin, und welche Massnahmen führen dorthin. Ich entwickle sie für KMU im B2B-Umfeld, abgeleitet aus deinen Unternehmenszielen und zugeschnitten auf dein Budget. Am Ende hast du einen Plan für die nächsten drei bis zwölf Monate.
Für wen das passt?
Für Unternehmen, die Marketing bisher aus dem Bauch heraus machen und merken, dass es an Struktur fehlt. Für Betriebe, die wachsen wollen, aber nicht wissen, wo sie ansetzen sollen. Und für alle, die schon viel ausprobiert haben und feststellen, dass die einzelnen Massnahmen nicht zusammenspielen.
Wie ich vorgehe
Analyse der Ist-Situation
Wo steht dein Marketing heute, welche Kanäle laufen, was bringt tatsächlich Anfragen? Dazu die Aussensicht: Wie positionieren sich Mitbewerber, und wo ist Platz für dich? Diese Bestandsaufnahme ist unbequem, aber sie verhindert, dass wir auf falschen Annahmen aufbauen.
Ziele und Zielgruppe schärfen
Marketingziele werden aus Unternehmenszielen abgeleitet, nicht umgekehrt. Wir klären, wen du erreichen willst, welche Segmente sich lohnen und welche du bewusst nicht bedienst. Ein KMU kann nicht alle ansprechen, und das muss es auch nicht.
Strategie und Massnahmenplan
Daraus entsteht die Strategie für maximal zwölf Monate: Positionierung, Botschaften, Kanäle und Budgetverteilung. Dazu ein konkreter Massnahmenplan, der sagt, was wann passiert und wer es macht. Kein Konzept für die Schublade, sondern ein Arbeitsdokument.
Messpunkte festlegen
Bevor die Umsetzung startet, definieren wir, woran wir Erfolg messen. So kannst du nach drei Monaten sehen, was funktioniert, und nachsteuern, statt ein Jahr lang zu hoffen.
Als Marketing Manager bei einem Schweizer Datacenter-Anbieter habe ich die Go-to-Market-Strategie definiert und vor Management und Stakeholdern präsentiert. Ich hatte die Gesamtverantwortung für Planung, Zuweisung und Kontrolle des Marketingbudgets und habe Kampagnen von der Konzeption bis zur Erfolgskontrolle geführt. Dabei habe ich im Verbund mit internationalen Marketingteams zusammen gearbeitet und übergreifende Strategien auf den Schweizer Markt übertragen. Davor habe ich mehr als sechs Jahre Projekte in der IT- und Automobilindustrie geleitet, zertifiziert nach PRINCE2 und ITIL. Diese Kombination prägt meine Arbeit: strategisch denken, aber mit einem Plan, der sich tatsächlich umsetzen lässt.
Woher ich das kann
Was dabei herauskommt
Ein Dokument, mit dem du und dein Team arbeiten könnt. Klarheit darüber, welche Kanäle du bespielst und welche nicht. Ein Budget, das auf Prioritäten verteilt ist statt auf Gewohnheiten. Und die Sicherheit, bei der nächsten Marketingentscheidung zu wissen, ob sie auf die Ziele einzahlt.
Good to know?!
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